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企业整合营销能力决定品牌连锁加盟体系

时间:2012-06-18 10:47来源:优渡科技
  

一、品牌连锁加盟体系,是保证企业有长期稳定销量的体系

品牌连锁加盟,能为企业带来持续效益

传统代理渠道的竞争越来越激烈,许多大中型企业都开始了品牌终端连锁加盟的尝试。通过不断地在各大区域寻找“志同道合”的终端店,加上各种“返利”、“装修金”等经济补贴,寻求与地区终端店的合作,以期从中找到企业品牌连锁加盟的突破口。

企业忘了之前的传统渠道代理,也是从上述类似方式开始的,这种关系总显得有点像单方面无尽付出的失衡恋爱,注定无法走到最后——终端店靠以前“大杂烩”式的经营模式,在竞争中必然会失去优势。希望能改变成“专一”的品牌连锁加盟,是因为以往的模式已经无法从车主身上赚到更多的钱。这就要求企业必须能够帮助终端从车主身上赚到更多的钱。终端店就像一个家庭的父母,以前可以养一大堆儿子,老大没出息,还能指望老二老三;而现在只能生一个子女,如果没能力培养好,就只有哀叹的份了。企业给终端店单纯的货源支持(有的甚至连这都没有),或者再做点门头广告,根本无法帮助终端店全面理解企业品牌的内蕴与产品的特色,期望一个连自己产品都没能完全理解的商人去卖好产品,无异是痴人说梦。

真正的品牌连锁加盟体系,是企业从文化到研发、理念、产品、服务、培训、形象展示、广告支持、营销活动等各种环节和实践经验的综合,是一个能持续、稳定为合作店面带来赢利的完整体系。因此,企业的品牌终端连锁加盟体系,应该是一整套能从品牌宣传、产品销售等方面都为合作双方带来持续效益的科学体系。

品牌连锁加盟体系,成为企业未来竞争的新主题

国内某著名DVD导航品牌2010年至2011年在传统经销代理渠道的全面溃败让业内人士触目惊心。这家国内最早从事专车专用DVD导航生产销售的企业,在2009年的高峰期曾跻身全国销量前三名,并且还是目前国内专车专用DVD企业月度销量记录的保持者。就是这么一家“品牌”企业,仅因为一次产品研发上的失误,加上一些服务跟进的不到位,一夜之间就从皇族沦为草民。在人们感叹市场竞争惨烈无情的同时,更加体会到传统经销代理渠道在激烈市场竞争中的不稳定——在这个急功近利的时代,在商言商已是一种行业共识,人们无法就经销商的选择作出太多指责,但其却从反面带给企业一个积极提示,就是这种传统经销模式上的残缺,能让企业居安思危,并重新思考企业未来的销售策略和品牌发展方向。

一方面,是多年前开始坚持走品牌加盟路线的如欧华、卡仕达等企业,它们现在已经开始进入了品牌与销售的“丰收”期;另一方面,是传统经销代理模式在激烈的市场竞争下每况愈下。在此背景下,从2011年开始,国内一部分新晋企业开始走上品牌连锁加盟体系之路。此中最为瞩目的是2010年专车专用DVD销售额前三名之一的路畅科技,这家被行业誉为运作4S店合作最出色的集团企业,手握着与全国几千家4S店的合约,从2012开始,全方位大力推进旗下连锁加盟品牌“技服佳”的建设与发展。单是珠三角地区,路畅科技就以“一月三店”、“半年一市”的速度,再次展现了其当年在产品研发方面的“路畅速度”。

如果说前几年国内汽车用品企业建立品牌终端加盟连锁还只是一种超前设想和大胆尝试,那么现在随着这种尝试的不断成功,许多成长型大中企业已经开始明白,建设和发展品牌终端连锁加盟,已经由以前“是否要做”的命题,演变成“什么时候去做?”了。特别对像车载DVD、汽车防盗等以前过于依赖渠道的电子类高新企业,开展品牌终端连锁加盟更是刻不容缓。因为随着这类厂家越来越多,当市场需求增长低于企业生产增长时,生产企业对经销代理渠道的控制力就会日益减弱。这种变化最直接的影响就是企业合作伙伴的频繁变更,而动荡的合作关系,使企业产品销量直线下降也就在所难免了。

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