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提升淘宝店铺转化率的方法

时间:2012-06-30 16:30来源:未知
  

经常有淘宝开店商家朋友提起:淘宝直通车我们在使用,也在其他网站投放了很多广告,做了很多宣传,通过量子也看出:顾客还是挺多的,但销量不理想。
对于这种现象,如何在淘宝开店建议朋友们提高顾客购买成交转化率。对于淘宝网店而言,可分为商品的成交转化率、店铺的成交转化率。

提升商品转化率(宝贝页成交转化率):
1.推广商品的主图是否清晰明了,是否讨人喜欢
2.推广商品的价格是否诱人
3.推广商品是否有促销(限时打折、VIP折扣、活动折扣、搭配套餐等)
4.推广商品是否提高较好的购物保障(消保、支付方式、配送方式、运费等)
5.推广商品的描述是否详细(能否解除购物者的购买困惑)

提升店铺转化率(淘宝网店整体成交转化率):
1.淘宝店铺是否装修(淘宝旺铺可以个性化装修,添加相应的模块实现更好的宣传推广效果)
2.推广商品页面是否做好关联营销(淘宝直通车推广的商品页面是否有店内活动商品、促销商品、拳头商品的介绍,是否容易通过本商品进入其他店内商品页面)
3.淘宝店铺的热门页面、重要位置,是否有店铺活动宣传介绍、促销商品介绍
4.网店内商品描述页面是否能快速打开,描述图片是否能正常显示、快速显示(一个迟迟不能正常打开的宝贝,每天总会流失大量客户)
5.我们的淘宝网店内是否举办促销活动等
此外,客服的能力、对专业知识的掌握程度、销售沟通技巧也很重要,特别是销售相对较专业的商品。当我们淘宝网店的购买成交转化率提升后,再使用淘宝直通车推广,会带来更好的销售业绩。
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