返回首页

新产品推广之通路与消费者促销

时间:2012-08-12 21:38来源:优渡科技
  

新产品生命周期下的促销活动

1.产品导入期的两种促销策略:一是快速促销,利用各种促销工具及其组合,进行各种促销活动,使消费者在短期内熟知这一产品并产生购买行为,快速地启动市场。二是低速促销,不举行或很少举行促销活动,让产品在市场上慢慢渗透,逐步被消费者所认知。投放大量的广告,在电视上、马路上、杂志上,派发促销的宣传单张,请一位有代表性的明星作为代表。在开盘当天与清远大型的家电商场联手举行促销活动,实行买房子抽大奖,中奖几率100%,有冰箱、洗衣机、空调到小家电不等。
2.产品成长期的促销策略:调整广告策略的目标,使之由提高产品的知名度逐渐转向建立消费者对产品的信赖度和提高购买量。保持一定的广告宣传,提高房地产的知名度,定期搞优惠活动,对已购买的客户做出一定的回报优惠,如赠送小礼物,发祝福信息等,增强顾客对房地产的信誉度。
3.产品成熟期的促销策略:开展各种促销活动,采用富有震撼力的广告,通过让利销售、折扣、有奖销售等策略吸引其他品牌的使用者。房地产应该开展各种的促销活动,如旧的客户带新客户购买房子有更多的优惠,前50名购买者享有更多的优惠,加大广告的投放量。  
4.产品衰退期的促销策略:当企业进入衰退期时,可采用如下营销策略。①保留策略,即努力维持其产品的生产和销售,具体方法是:新生策略,即通过营销努力恢复衰退产品的销售量。可采用成长阶段和成熟阶段运用的各种延长产品生命周期的方法。继续策略,即保持原营销策略不变,听任这种产品继续衰退下去,直至完全退出市场。集中策略,即停止某些方面的努力,将其资源全部集中在一些最有利的市场和分销渠道上。收割策略,即大幅度地削减衰退产品的营销费用,以增加目前的利润。②淘汰策略,当企业决定淘汰某种产品时,就会面临如下一些决策:是完全抛弃,还是转手给其他企业?是果断而迅速地淘汰,还是以渐进的方式缓慢淘汰?按既定日程逐渐减少,便于有秩序地转移货源,并使顾客从容地安排其使用习惯的改变,为已出售的产品保留多少替换零件和服务。

------分隔线----------------------------
推荐内容