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新产品推广之核心利益分析与进度规划

时间:2012-08-12 10:59来源:优渡科技
  

新品描述及核心利益分析

①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述:
规格方面,新品定位在50—80平方米左右
价格方面,定在4500—5000元/平方米
目标消费群:年龄在25—35岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描述:由于刚刚出来工作是一个工薪阶层,收入和资金储存不多,同时也不想依赖于父母;购房时主要考虑的因素:对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径:报纸的楼房信息,朋友介绍,房地产中介等。
②各要素相对竞品的优势
优势表现在价格和消费群这两方面:价格定在4500—5000元每平方米,这个价格相对于一些一线城市的价格来说相当有吸引性的,因为一线的城市房价对于工薪阶层来说,负担是非常大的,均价也可能去到10000元每平方米,甚至更高。所以对于工薪阶层来说,这个价格是可以接受的。在消费群这个方面:由于一线城市的房价价格过高,二三线城市越来越受到年轻人的青睐。加上现在手头上没有足够的资金去买更大的房子,所以买小户型作为一个过渡,是现在越来越多年轻人做出的选择。
③新品相对竞品的优势
采用精装修,低首付来吸引那些想买房但又买不起房的年轻人.广告词给人耳目一新的感觉.最带点另类的.比较适合年轻人的口味! 举行一些较年轻的户外互动性活动如:本地音乐摇晃之夜\跳街舞等均是现较受年轻人所接受。维护方面不需花太多费用,物业管理费用适中,销售策略可以考虑同事购买优惠和集团购买优惠等。
④结论
由于现在各地都出台一些关于楼市的新政,特别是贷款方面特别严,所以就用低首付来吸引消费者,这也是从资金方面来赢得消费者,也是从资金方面做足功夫。在销售策略方面给予优惠政策,完善小区周边的配套设施。物业管理方面就召开业主大会来确定物业管理公司,做到人性化的一面。
5、新产品的上市进度规划:对于我们的小户型的客户我们会时刻的关注,顾客的变动是我们的产品改革的又一个进程。
首先,我们会在2010年5.1—5.31这期间推出我们的新产品,让清远的年轻人都会心动甚至是行动。
第二,在我们的公司内部会分配给每个人不同的任务,完善我们的新产品上市。方式就是举行大型促销活动,只要是在我们的公司购买小户型的都会有一个旅游卷,而且是全家一起出动之旅,全程中不会让你失望的,让你尽情的享受一家人的快乐。
第三,前10个购买者会得到本公司的免管理费一年。

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